資料圖：華菱星馬攪拌車
2011年以來，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)減速、房地產(chǎn)限購(gòu)、基礎(chǔ)性投資放緩以及歐債危機(jī)延續(xù)等因素的綜合影響，汽車行業(yè)遭到了嚴(yán)重沖擊，全國(guó)重型車市場(chǎng)連續(xù)兩年大幅下滑。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，華菱星馬不斷做實(shí)基礎(chǔ)，尋求市場(chǎng)突破，為市場(chǎng)恢復(fù)作好充分準(zhǔn)備：一是積極推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，適時(shí)推出“大租賃”的營(yíng)銷新模式，控制好終端市場(chǎng)；二是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，積極推出符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的新產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品和天然氣產(chǎn)品；三是打造好金融服務(wù)平臺(tái)，提高金融服務(wù)水平；四是改革營(yíng)銷制度，把銷售人員進(jìn)一步推向市場(chǎng)；五是推進(jìn)服務(wù)體系信息化升級(jí)。
同時(shí)，今年以來，華菱星馬營(yíng)銷分公司加大了市場(chǎng)開拓力度和提升營(yíng)銷體系內(nèi)部效能：一是配備精英促銷售，對(duì)所有銷售人員進(jìn)行重新配備，把最優(yōu)秀的銷售精英充實(shí)到市場(chǎng)；二是對(duì)內(nèi)部各崗位職能重新整合，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精益化管理；三是完善營(yíng)銷體系內(nèi)部溝通機(jī)制，實(shí)行周調(diào)度、月評(píng)價(jià)相結(jié)合，建立周調(diào)度溝通制度，每周匯總本周各分公司遇到的問題，周一開專題協(xié)調(diào)會(huì)，周二反饋協(xié)調(diào)結(jié)果，通過這種方式及時(shí)為外勤人員及經(jīng)銷商的銷售提供支持；同時(shí)利用現(xiàn)代化通信的方便性，提高各項(xiàng)工作效率。
這一系列舉措有效推動(dòng)了華菱星馬銷售的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，今年一季度的大幅增長(zhǎng)，既有市場(chǎng)回暖的因素，更是華菱星馬厚積薄發(fā)、提前準(zhǔn)備的結(jié)果。
