【第一商用車網 原創(chuàng)】

12月12日，以“品質成就你我，價值引領未來”為主題的陜汽商用車2018年商務年會，在陜西省寶雞市舉行。陜汽控股相關領導、來自全國各地的經銷商、供應商、服務商、金融界以及第一商用車網等媒體代表，共計1100余人參加了此次盛會。在商務年會上，陜汽商用車對2017年市場表現(xiàn)進行了總結，并制定了2018年的發(fā)展方向和銷售目標。

                                         現(xiàn)場展車 

2017年銷售1.1萬輛  多方面支持是關鍵

2017年以來，商用車行業(yè)競爭異常激烈，同時也帶來了大量發(fā)展機遇。圍繞行業(yè)發(fā)展形勢，陜汽商用車走上轉型之路，通過大力打造高端產品，繼續(xù)向國內一流商用車企業(yè)的目標邁進。

據(jù)第一商用車網了解，2017年陜汽商用車實現(xiàn)產銷兩旺，營業(yè)總收入創(chuàng)歷史新高。陜汽商用車全年共計生產各類汽車產品11135輛，同比增長79%；銷售各類汽車產品11000輛，同比增長60%；產銷新M3000駕駛室70000輛，同比增長48%；實現(xiàn)營業(yè)總收入38.7億元，同比增長87%。

                                       現(xiàn)場展車 

在對全年的市場總結中，陜重汽副總經理、陜汽商用車董事長王春松表示，2018年是陜汽商用車“十三五”末實現(xiàn)中輕卡板塊銷售突破4萬輛，駕駛室產銷突破10萬輛，產值過百億戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一年，2018年陜汽商用車將落實“強化執(zhí)行 鑄造精品 搶抓市場 實現(xiàn)超越”工作方針，充分挖掘客戶潛在需求，實現(xiàn)價值營銷和創(chuàng)新發(fā)展等四個方面。

                                 陜重汽副總經理、陜汽商用車董事長王春松

關于陜汽控股集團整體經營情況和陜汽商用車戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標，陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏介紹，陜汽商用車希望通過3-5年的努力，將陜汽商用車建設成為集團全系列商用車暨新能源汽車的研發(fā)生產銷售基地，重新打造一個與西安重卡產業(yè)園規(guī)模相當?shù)男碌纳逃密嚢l(fā)展平臺，實現(xiàn)陜汽控股集團未來發(fā)展的雙輪驅動，更好地支持千億目標的實現(xiàn)。王延宏指出，陜汽商用車的下一步發(fā)展會關注三個重點，一是堅定信心，眾志成城謀發(fā)展；二是創(chuàng)新驅動，持之以恒優(yōu)產品；三是埋頭苦干，穩(wěn)扎穩(wěn)打強渠道。

                                                    陜汽控股黨委副書記、總經理王延宏

2018年目標2萬輛   陜汽商用車營銷有訣竅

處在國家“一帶一路”經濟帶上的陜汽商用車，企業(yè)研發(fā)實力強勁，產品儲備豐富，員工精神飽滿，天時地利人和齊聚，能夠超額完成銷售目標也是理所當然。

那么，陜汽商用車在新的一年中銷售目標是多少？又將有怎樣的具體舉措呢？

陜汽商用車黨委書記、總經理張軒在此次商務年會上提出，陜汽商用車制定了2018年實現(xiàn)整車產銷2萬輛、駕駛室產銷6.2萬輛、營業(yè)收入55億元的經營目標。同時，陜汽商用車將通過采取調整產品結構；提升營銷能力；強化過程管控、確保產品質量；調整生產模式，縮短交貨期；服務突破創(chuàng)新；強力推進金融支持的六方面措施，力求實現(xiàn)這一銷售目標的實現(xiàn)。

                                                                                   現(xiàn)場展車 

此外，12日下午，陜汽商用車還舉行了“營銷故事會”，眾多經銷商共聚一堂，聽取優(yōu)秀經銷商的銷售經驗?！肮适聲鄙?，河北經銷商分享了自己的成功經驗，他表示4S店主要銷售陜汽軒德產品，公司能夠在本地成功推廣陜汽軒德產品，主要實施了五個措施。

                                                                                 活動現(xiàn)場

“第一，由于當?shù)氐目ㄜ囁緳C必須掛靠在運輸公司，所以4S店在每一家運輸公司投放宣傳物料，讓用戶買車時下意識就想到軒德；同時運輸公司推薦用戶購買軒德，4S店會對運輸公司進行返利，讓其更積極的介紹用戶。第二，在用戶買完車后，在提車的時候，會為用戶準備意外的驚喜，如4S店會贈送腳墊、防凍液、尿素等額外贈品，讓用戶開開心心提車。第三，推行以老帶新，老客戶介紹新客戶來4S店購買車輛，會對老客戶贈送車輛保養(yǎng)。第四，如今各地城區(qū)限行，客戶來服務店進行保養(yǎng)就要繞路，費時費油；面對這一難題，4S店通過為客戶上門服務保養(yǎng)，使得客戶滿意度大幅提升。第五，2018年，4S店將在陜汽商用車的支持下，大力推行牽引車，成立物流配貨中心；讓每一個客戶只要開軒德車就有活干，大家都有錢賺，解決客戶的后顧之憂。”

“營銷故事會”的舉辦，讓在場經銷商都受益匪淺，他們紛紛表示將“不忘初衷，緊跟陜汽商用車”。同時，這一活動也讓在場其他參會人員大致了解了陜汽商用車的產品和營銷政策，可謂“一舉多得”。

                                                                                現(xiàn)場展車 

美好的時光從來最短暫，陜汽商用車年會已然結束，但是此次會議的成功舉辦，卻有十分重要的意義。此次2018商務年會在促進了行業(yè)內外交流與合作的同時，也有效擴大了企業(yè)品牌效應，亦是陜汽商用車進入新時代，走向大發(fā)展的誓師大會。

未來，陜汽商用車將不斷提高產品研發(fā)能力，強化營銷團隊建設，提升客戶服務能力，通過多方面的努力，最終實現(xiàn)“國內一流商用車”的美好愿景。